如何开发一个外贸新客户

对于外贸业务员来说，开发一个新客户是比较重要的工作。你想想，你要去哪里找客户？我们一般去那些展会、网站、传统市场这些地方找。但是如果我们把这些都想好了，没找到客户呢？那就说明你的产品或者服务不够好，是不是自己的问题？

一天之中，有很多个人来咨询我们关于如何开发外贸新客户的问题。外贸业务员一个电话打出去，是否会有一个新的客户出现呢？

有人说我会发邮件啊，但是有些人还是发了很多封邮件过去都没有反馈。

还有人说我开发了一个客户啊，可是电话里没聊几句就没有下文了。

那外贸业务员开发客户有什么方法呢？我给你提供一些思路：

1.网站开发

首先，你要有个网站。要想知道谁是客户，我们就要研究下他的网站。如果没有网站，我们就只能通过别人的网站来了解。很多人说我不会设计啊，可是你的产品或服务是什么呢？

我经常在网上看到很多业务员发一些开发客户的方法，但那都是别人提供的。我要告诉你这些方法其实都不靠谱。为什么呢？因为不能根据你产品或服务来决定客户群体啊，不能根据客户群体来决定开发哪些客户啊，所以这些方法都是不靠谱的。

2.社交网站开发

社交网站开发就是通过在这些平台上发帖，寻找客户。比如： Facebook、 LinkedIn、 Twitter等。如果你想要通过社交网站开发客户，你就要注意你所在的平台，比如： Facebook是一个比较大的社交平台，主要针对年轻人群，在上面发布一些产品和服务信息； LinkedIn是一个企业建站平台，主要针对企业和个人； Twitter是一个媒体交流平台，主要面向海外华人。外贸业务员可以通过这些社交网站发布信息和帖子来寻找客户。具体操作方法：首先打开社交网站，进入你所在的国家和地区的各个社区、论坛等平台；然后注册账号并登陆上去。其次就是利用各种工具去搜索找到潜在客户。

3.B2B平台开发

B2B平台有很多，我这里讲一些比较常用的平台。如果你是做跨境电商，那么我们可以在阿里巴巴、亚马逊、 eBay等平台上开发客户。而如果是做国内B2B平台，那么我们可以去易采、慧聪网、中国制造网等。

这类的平台都有很丰富的行业资源和信息，也是目前为止比较流行的开发渠道。尤其是行业垂直的B2B电商，你可以根据产品特点或者目标客户特征去找客户，然后进行询盘和开发。而且这些垂直类网站他们做了很久，客户积累得也比较多，可以给你提供很多有价值的信息。

对于外贸业务员来说，如果你对某一个行业比较了解，那么你可以根据这些平台去寻找该行业中有需要的客户；或者你可以通过这些网站去挖掘该行业中的小公司。