外贸新手去开发新客户，应该先分析哪些客户是有需求的，然后再去找这些客户。因为只有了解了这个需求，才能找出这类客户的具体信息。
外贸新手往往不知道哪些客户是有需求，于是就去找这些客户，结果发现对方并不怎么需要我们。
所以说外贸新手一定要先了解一下这个产品和它的功能是什么，然后再从产品入手。在了解了我们的产品和功能后，接下来就可以找这些产品的供应商去询问。
问供应商有没有可能会向你卖东西，比如是不是要开发新的订单等。
如果供应商回复你说不需要时，再问你一些关于他们的细节等等。
然后就是跟供应商沟通了，如果对方并没有直接回复你了，而是说了一些“嗯”之类的话你也不要气馁，可以通过邮件询问对方是否需要采购什么产品来获取对方的信息。
总之一句话就是要了解清楚需求后再跟供应商沟通好合作方式。
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