1、外贸业务员在寻找客户时，要了解目标市场的行业、公司、产品、客户类型和目标市场等信息，这样才能准确地知道所要找的客户在哪里，从而针对性地开展工作。
2、在对目标市场有一定了解后，可以先通过网络查询相关信息，包括行业信息和产品信息；
3、外贸业务员要尽可能利用各种媒介寻找合作伙伴和潜在客户。比如可以通过邮件联系对方或者通过邮件邀请见面；
4、外贸业务员在找客户时要充分了解公司产品，明确公司目标市场，这样才能找准目标国市场上的相关产品类型和目标消费群；
5、外贸业务员要学会利用各种媒体进行宣传工作；
6、外贸业务员不要光盯着自己的客户了，应该经常对客户进行回访工作，了解他们的需求以及产品使用情况。
7、外贸人员要不断地更新和补充自己所掌握的知识。
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