很多人觉得外贸业务员很辛苦，每天都在和客户打交道，天天在客户面前吆喝，但是其实是不现实的。首先要知道什么叫客户，就是我们通过一系列的渠道挖掘出来的潜在客户，这些人会主动找你联系业务。因此外贸业务员要对潜在客户进行筛选和评估，只有符合条件的才能留下。如果你是自己通过一系列渠道去挖掘潜在客户的话是比较困难的。
在这个过程中，有两个关键点需要注意下：第一、不要把寻找新客户当成一个任务来完成；第二、要善于发现潜在客户在哪方面有优势。
第一点就是开发新产品方面的问题，要注意到我们产品中所涉及到的一些技术问题以及一些质量问题，这样才能吸引用户或者提高用户粘性。
第二点就是销售人员和业务人员在开发新客户时所应该注意一下哪些方面。
首先要清楚哪些方面能吸引到潜在用户，其次是要掌握一些技巧，比如对这些用户进行分析研究后确定他们最需要什么、哪些产品对他们来说更有价值等等，只有这样才能获得新的用户。
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