外贸员如何开发新客户需求

随着国内对外贸行业的重视，现在很多外贸业务员都选择了做外贸，并且通过自己的努力，获得了不错的业绩，但是还有很多业务员在做了一段时间之后都不知道如何去开发客户，因此也就出现了很多业务员会有这样的疑问“为什么我做了这么长时间客户还是没有增加呢？”其实开发客户是有方法的，但是并不是所有人都知道如何去开发客户。

外贸业务员想要开发到新客户，需要首先了解市场情况，进行市场分析才能更好的去开拓客户。在这里给大家推荐一个工具，利用这个工具可以很好地去找到目标市场。该工具的名字就叫做环球询盘：全球外贸询盘云（GOODANCE），下面跟大家详细介绍下这个工具的使用方法。

1、打开软件

在谷歌浏览器中直接打开就可以了，但是为了保证软件的安全性，建议大家使用谷歌浏览器中自带的谷歌翻译功能，这样不仅能够解决下载软件的问题，还能够让大家在不熟悉软件的情况下也可以使用该软件。

另外，为了方便大家寻找目标客户，建议大家使用谷歌浏览器中自带的“搜索”功能，可以在搜索栏中输入自己要找的目标客户国家或地区的名称，点击搜索之后就能够在该工具中找到这个国家或地区相关的公司信息。

2、找到客户

GOODANCE也是有很多的数据的，在上面我们可以找到客户的名字，公司地址等，只要你的数据足够多，就可以得到更多的客户信息。除此之外也可以通过搜索框进行输入，找到跟产品相关的关键词，这样就可以得到客户相关信息。

3、获取需求

客户找我们采购产品，想要了解产品的客户一般都会在询盘中留下一些相关信息，比如公司名称、地址、联系方式等，这些都是我们的潜在客户的资料，外贸业务员可以利用 GOODANCE进行查看。

我们在使用 GOODANCE进行搜索的时候需要注意一下，如果你想要查看的是某个国家或者地区的询盘，那么你可以在搜索框中输入国家或者地区后就会出现该国家或者地区的询盘，如果想要查看更多的询盘，那么就需要把该国家或者地区都输入进去才可以。

另外对于一些询盘信息不全面或者没有信息的情况，外贸业务员也可以通过 GOODANCE进行查看。

4、销售产品

外贸业务员销售产品要结合整个行业、产品来进行，并不是你想卖什么就能卖什么，还要考虑到买家的需求以及自身的实力。就比如你是做玩具的，那么在销售时就可以找一些相对高端一点的玩具；如果你是做鞋类的，那么就要多了解一下鞋履市场，把产品卖给一些有一定实力的卖家。

在使用环球询盘时，还可以去销售其他产品，比如你是做建材的，那么你可以跟同行或卖家进行合作，通过他们来销售自己的产品；如果你是做纺织品的，那么你可以跟当地的纺织工厂合作销售纺织品。不管是跟客户还是跟同行合作销售产品都会让自己找到更多的商机。