外贸人如何开发新客户

很多人以为开发客户就是不断发邮件，或者去一些论坛或者外贸网站发广告就可以了。其实这都是错误的想法，开发客户是一个长期而繁琐的过程，需要我们不断地去探索，并且要有耐心。

最简单有效的方法其实就是多参加展会。因为每一次展会都会有很多新的产品出现，而这些产品刚好符合你客户所需要的，你也刚好知道他们需要什么。所以参加展会是一个很好的开发客户和吸引客户眼球的方法。

首先你可以去了解一下他们公司规模，然后在网上搜索相关信息了解公司背景。然后去观察下这家公司是否有自己生产的产品，因为这样你就可以知道你能否为他们提供服务或者价值了。

如果感觉这家公司没有自己生产的产品，那就要看一下该公司是否有自己做外贸网站和展会之类的渠道资源了。毕竟一个不知名的小企业很难进入某个大企业团队，这也需要有一定基础才能进得去这些大公司队伍里工作啊！

当然这些都是前期工作而已，更多地还是要靠你在平时去开发客户啦！

具体怎么做呢？其实也很简单：

一、联系客户

开发客户的第一步就是联系客户，有的人不喜欢主动联系客户，因为觉得这样很没面子。但是如果你想成功开发客户，那么就一定要学会主动联系客户，这样才能获得更多的订单。

不要觉得经常联系别人就会有效果，很多时候都是你不主动他就不会记得你了。所以主动去找他们吧！你可以通过搜索客户名字、邮箱等信息找到他。在聊天时也不要一直盯着电脑或者手机看，因为这样只会让你们之间的关系变得更尴尬了。

二、找到合适的渠道

找到合适的渠道需要你花费一定的时间和精力，这样才能找到真正的客户。而不是通过一些网站寻找客户，你把所有的网站都加一遍，然后每个网站都发一遍。这样不但浪费时间，而且也不会有什么效果。比如你通过谷歌搜索，然后找到一家外贸公司，那就可以在里面注册一下，然后发一些产品信息或者网站链接进去。这样客户通过搜索引擎就会搜到你，你可以利用这些客户进行开发。

当然这样做只是一个方法而已，你还可以通过一些社交工具去找客户。比如推特或者脸书之类的，现在有很多这种平台都是可以找到客户的。因为每个平台都会有一些不同类型的客户出现，这就是你开发的方向了。

三、主动出击

主动出击是最快获得客户信息的方式，在网络发达的今天，如果我们还抱着传统的开发客户方法不放，那么很快就会被其他同行抢占了先机。所以为了快速获得客户信息，我们就要学会主动出击。

一定要保持一个良好的心态去面对别人对你的拒绝后别人给你的信息。

四、如何判断客户的情况？

判断客户的情况其实就是从多个角度去判断，主要是从他们的产品信息、价格、对你产品的要求、他们是否在相关行业做过相关业务等多个方面去判断。

但是这需要一定的专业知识，才能掌握好判断的技巧和方法。如果你是刚接触这个行业，那就多上网看看你公司产品信息，然后通过一些专业网站去了解他们产品情况，最后根据这些情况去判断客户的情况。

当然如果你已经从事了这个行业，那你就需要多去关注这个行业的信息，然后找到一些相关行业的专业网站去了解该客户，这样会更准确一些。

还有很多方法，但是我这里只是说了几个主要方面而已。