做外贸 如何开发新客户

1、外贸开发信。是国外客户打开中国市场的有效工具。能够直接找到他们的联系方式，邮箱地址等。对客户进行分析，根据产品、目标市场等信息，从几千个公司中选出合适的客户开发信发过去。

2、付费外贸网站。主要有谷歌付费和阿里巴巴付费。这个可以自己找合作伙伴去操作，最好找靠谱的合作伙伴。要找到适合自己产品的付费外贸网站很难，主要是一些大平台需要不断更新产品、更新图片，每天都要花很多时间去维护，开发信也不能一次性发太多给客户，如果碰到不回复信息或者回复不及时的客户怎么办呢？

3、自己开发和老客户介绍：这个也是我经常用的方法，先给老客户介绍一下公司或者产品信息什么的先认识一下然后发邮件去开发新客户这是最有效也是最直接的方法。

4、找人帮忙：如果有外贸工作经验的话，可以找一些和你公司业务相关的人帮你开发新客户这也是一种方法比较省力气但是这种方法使用起来比较繁琐时间长成本高所以使用这个办法我们必须要不断更新自己产品信息和开发信内容

5、利用外贸软件：这个可以有效提高工作效率但需要大量时间和精力

1、精准开发

外贸开发信是一种客户主动搜索，这种方法适合于有实力的公司，开发信就是他们的敲门砖。

2、免费开发

这个是最有效的，国内网站现在比较少，国外很多。也有很多免费的外贸开发软件，在阿里巴巴或者中国制造网里面就有免费的模板，可以直接套用。这也是一种很好的开发手段，当然要考虑好费用。价格越低效果越好

3、批量开发

批量开发，顾名思义，就是在一个时间段内去批量的开发客户。因为大部分的客户都是有固定的询盘和时间来下单的，所以我们要在有限的时间里把不可能成交的客户处理掉。

但是，批量开发也有它存在的问题，第一：一个时间段内发那么多开发信给客户会不会引起客户反感？

第二：这样做效率是否高？

批量开发意味着我们要每天花大量时间去发邮件和跟进。当然很多人会说：“我想一次性多发点客户给他们觉得好就够了”我想说：“这是一种不成熟、不理智的做法。”批量开发首先要做好市场分析，确定哪些是我们需要开发的客户，然后针对这些目标客户去群发开发信；其次，在群发发开发信之前还要做好细节工作；最后，需要及时跟进回复邮件和拜访。

4、目标客户分类

5、贸易公司（如：鸿雁传书、万通、世达等）

6、利用外贸软件

7、使用免费开发软件

5、资料导入

现在有很多网站都提供资料导入功能，也就是把客户的产品信息、公司简介、联系方式等资料放到网上，供大家参考和交流。目前有很多外贸网站提供这个功能，大家可以在这些网站中找到很多有用的资源，如：

6、在国内各大B2B平台发布产品信息（淘宝、阿里巴巴等）

7、利用免费外贸营销工具推广产品：如 Facebook推广、 Google推广和 instagram等社交平台；

8、利用免费的外贸论坛发帖。比如B2B论坛等。这类社区有很多的经验和技巧分享。需要你自己去学习。

9、利用展会宣传自己的产品：参加国际性展览会，在展会上通过直接接触客户来开发客户，这种方法比较直接。但是耗费时间长，成本高，效率低，成功率不高。