外贸站外如何开发新客户

外贸行业中的客户开发，站内推广是非常重要的一个环节，如果是产品种类丰富，价格不占优势的话，我们需要站内推广来为我们拓展更多的客户。

站外推广包括网站 SEO优化、博客/论坛/社交网络、邮件营销、站外广告投放、视频营销等等。我想很多人都知道这些方法，但还是有一部分人不会运用这些方法去开发客户。

在这里我将给大家介绍一下外贸行业中常用的几种推广方式，让大家更好的了解如何去做外贸站外开发新客户。

外贸企业网站打开速度慢：

很多外贸企业网站打开速度都很慢，这主要是因为太多外贸企业建了好几个网站去做不同领域的产品展示了！针对这一情况，我建议大家在开发海外客户前先想一下我们网站的内容有哪些地方可以优化。比如是不是可以将我们自己的信息尽量放在前几页？是不是可以将产品图片排版做得更美观一些？如果想要进行优化，也可以加入一些相关词进行优化，比如：b2b/b2c等。

有些企业会选择用 SEO这个词来吸引客户从而增加自己网站的访问量！那么外贸企业该如何做 SEO呢？

1.搜索引擎优化

在搜索引擎中搜索关键词，例如：b2c,b2b,b2c, shopee等。

2.论坛推广

论坛推广是非常常见的一种推广方式，当然也是有技巧的，比如：发一些关键词相关的帖子、跟主题有关的帖子等等。对于外贸企业来说，最常见的论坛就是 bbs和各种外贸论坛了，大家可以根据自己的产品特点来选择发哪些产品相关类帖子。

3.博客推广

博客是一个很好的展示我们企业的平台，如果你想要得到更多的客户，那么我们就需要通过博客来展示我们自己。对于我们自己企业来说，每个人都会有很多可以写的内容，通过撰写内容将自己介绍给其他人。例如你可以发一篇关于你公司产品的文章、一篇关于行业发展情况的文章等等，这都是非常不错的选择！其实博客也并不一定要花钱去写，我们可以利用一些工具来达到目的。例如： facebook和 google adwords等工具就是一个很好的选择。

做博客推广要注意以下几点：

a。注册账户并开设博客；

b。申请博客认证；

c。保证每天有更新；

d。保证内容质量。

4.社交网络推广

社交网络推广也是一种比较常见的外贸推广方式，我们可以通过在相关社交平台发布内容来吸引更多的人。如 Facebook、 Twitter、 LinkedIn等。

这种方法虽然在国外比较流行，但是我们国内使用较多的还是微博和 QQ空间。如果想要做好社交网络推广的话，我们还需要将自己的产品关键词包装成一些专业名词来进行推广，让大家更好地了解到自己产品所具有的优势。另外，还需要注意一下品牌调性和用户体验。

5.邮件营销

邮件营销可以说是外贸行业中使用最广泛的一种营销方式。邮件营销是以文字或图片形式向用户发送，并附带链接的一种推广方式。它有一些独特的特点：

（1）成本低，效果好：一封普通的邮件成本约为0.1-0.3美元，如果推广的内容和文案比较好，可能还会有更低。

（2）覆盖面广：电子邮件是全球使用最广泛的大众媒体广告形式，而且在过去10年里几乎没有变化。

（3）可重复利用性：电子邮件营销可重复利用性强，并且能有效地进行垃圾邮件过滤。