目前，我国外贸企业大多都是传统模式的出口贸易企业。而大多数传统贸易企业都是靠大量的老客户来开拓新市场。这些客户通常需要一段时间的积累才能慢慢有订单，而且这些客户大部分都是一些小订单和不大订单。而这些小订单和不大订单对于中小企业来说，在外贸出口中并不会带来太大的利润，但是对于那些外贸企业来说，则意味着要投入更多的精力。那么如何才能在外贸出口中找到更多的新客户呢？
其实对于传统模式的外贸企业最重要的就是要学会用电话和网络联系新客户，只有这样才能保证他们在第一时间收到消息。但是很多传统外贸企业都是采用传统方法寻找新客户，那对于传统公司来说，在外贸推广方面就要做好充分准备了。
其实在外贸拓展中有一个非常重要的因素就是产品营销的推广，因为产品有了知名度之后就可以吸引到更多客户主动找上门来了，这就需要我们在销售自己产品和服务的同时还要不断地去挖掘潜在客户。
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