首先，我们要知道企业的客户来源有两种，一种是公司的内部客户，一种是外部资源带来的客户。这两者之间可以根据实际情况进行选择，对于内部客户我们首先要做好公司内部管理工作，其次我们在和客户接触的过程中还要注意对对方的沟通方式以及内容等方面进行把控。
对于外部资源来说，通过我们和国外采购商或者贸易商进行交流可以得到他们的联系方式、地址以及电话等方面信息。这也是我们开拓新客户的一种重要手段。对于外贸公司来说就需要充分利用各种渠道来开发新客户了。
外贸公司想要拓展新客户时一定要注意这两点：一是要选择好合适的目标国外采购商或者贸易商；二是要注意沟通方式方法等方面。
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