对于外贸公司来说，开发新客户是一项长期的工作，不可能一步就达到理想效果，但是我们也不能完全放弃开发新客户的努力。作为一名外贸人员，一定要时刻关注国外的客户动向，有针对性地开发客户。
开发新客户需要把握好以下三个关键点：
1、坚持
2、深入
3、创新
开发新客户也是外贸公司必须做的事，但是在这个过程中不要操之过急，我们可以在一开始就和客户建立一个良好的关系，让他们对你的产品和公司产生信任感。
同时还要不断地寻找新的商机，比如：举办一些展会或者参加一些国外的展会，可以直接从这些展会上寻找潜在客户。除此之外我们也可以在外贸网站上发布产品信息，让客户主动联系我们。
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