外贸员如何开发新客户

在外贸工作中，开发新客户是一项重要的工作，开发新客户就意味着有更多的客户可以选择。在当前外贸发展形势下，开发新客户已经成为了外贸工作者必须要掌握的技能。那么在具体操作中，外贸工作者应该怎么做呢？

首先，作为一名合格的外贸工作者应该懂得如何去寻找潜在目标客户，其次，要学会如何去开发潜在客户。最后，作为一名优秀的外贸工作者还应该具备一些基本的工作技能。首先，外贸从业者需要掌握基本的英语表达能力。其次，具备基本的外贸行业知识。最后，对市场进行深入分析与调查。这三点是每个优秀的外贸工作者所必须具备的技能。

第一、寻找目标客户

寻找目标客户是一项重要的工作，在寻找的过程中，外贸工作者需要了解到当前市场发展形势，从而找到合适的目标客户。寻找目标客户时需要考虑很多方面，例如产品情况、客户需求、市场价格等。在这个过程中，外贸工作者可以使用阿里巴巴国际站，因为阿里国际站可以提供详细的产品信息以及客户资料，让外贸工作者能够更好地找到合适的潜在目标客户。此外，在阿里巴巴国际站上，还提供了专业的开发团队与在线培训服务，让外贸工作者能够更好地去寻找目标客户。

第二、开发潜在客户

1、网站开发。开发客户是一项专业性很强的工作，这就要求外贸工作者在掌握基本的外贸知识的同时，还必须熟悉网站开发工具。

2、社交平台。在当前社交媒体兴起的时代，外贸工作者需要学会如何利用社交平台去寻找潜在客户。

第三、具备基本的行业知识

外贸工作涉及的行业非常广泛，并且在不同的行业中，产品的特点和用途都存在着巨大的差别，所以要想成为一名优秀的外贸工作者就必须具备一定的专业知识。然而，外贸从业者除了需要具备基本的专业知识以外还需要掌握一些基本的外贸行业知识。例如，出口商品市场营销策略、产品相关知识、企业内部管理等。当然，还有其他一些诸如外贸人员礼仪、专业英语会话技能、外贸专业术语等。

这就要求外贸工作者在平时的工作中多观察多积累，从而让自己具备基本的外贸行业知识。而要做到这一点就要求从事外贸工作人员需要不断地去学习，并对自身进行提高。只有这样才能让自己具备更强的竞争优势，从而得到更多客户的认可。

第四、掌握基本的英语表达能力

对于外贸从业者而言，掌握基本的英语表达能力是非常重要的，这不仅代表着外贸从业者可以与海外客户进行沟通交流，还代表着外贸工作者可以了解客户所关心的问题。如果外贸工作者在日常工作中不能掌握基本的英语表达能力，那么在与海外客户沟通交流时就会出现一定的问题。除此之外，还需要注意一些重要英语单词和短语，如： opening、 trading、 conversation等。这些单词和短语需要外贸从业者多加积累。