新外贸培训如何开发客户

外贸业务员要想开发客户，第一步是要选择一个有效的平台，能为自己企业带来精准客户的外贸平台，这样才能把潜在客户转化为企业客户。如何选择外贸平台？外贸网站有哪些？

据统计，全球有超过90%的企业都是通过互联网进行产品的推广和销售，而现在互联网上的供应商、商家和品牌也越来越多。由于不同国家之间存在差异，因此选择外贸网站也很重要。作为一家外贸公司，我们必须做好产品和市场定位，以确保产品的质量和定位，从而赢得客户的信任。

随着电子商务在全球范围内迅速发展，外贸公司面临着巨大的挑战。如何找到潜在客户，将是一项非常困难的任务。因此，找到合适的平台非常重要。

1、B2B平台

在B2B平台上，您可以将自己的产品发布到所有相关网站，以便获得更多潜在客户。例如，如果您是一家小公司，则可以考虑在B2B平台上发布产品或信息。另外，还可以在B2B平台上创建自己的产品目录并进行展示，这样您的产品就可以获得更多关注并吸引更多买家。你也可以参加B2B平台的展览活动，这有助于提高知名度和增加询盘。

如果你在一个B2B平台上有一定的知名度，你也可以在这个平台上进行推广和宣传，以提高你的客户数量和销售机会。除此之外，您还可以与其他外贸网站建立联系并加入您自己的行业网站。无论您做什么都是为了更好地与客户进行交流和沟通。因此，要想取得成功，必须了解B2B平台的特点和优势。

2、行业平台

B2B平台是企业开发客户最常见的平台，利用B2B平台进行宣传，可以为企业带来更多的潜在客户。

但也有一些特殊的行业，B2B平台很难覆盖到这些行业。例如，如果我们想了解一些新产品，可以利用电子商务网站或其他第三方平台进行。但有些行业不适合通过B2B平台进行推广，例如：汽车零件、机械设备、电子设备等。

此外，对于许多中小型外贸公司来说，通过B2B平台与外国客户接触还相对较少。因此，要想开发更多的国外客户，我们可以考虑在不同的垂直细分领域建立自己的网站。通过这些小众平台，我们可以与外国客户进行更多的直接交流与合作。

3、搜索引擎推广

搜索引擎推广是指在搜索引擎上投放广告，以吸引用户在其网站上注册。这一方法可以在短时间内获得较高的流量，但不一定会产生长期效果，还需要对目标受众进行一定的研究。我们可以使用搜索引擎工具来检测竞争对手网站的推广方式，并及时做出调整。目前，国内主流搜索引擎包括 Google、百度、 Yahoo、雅虎和 Yandex。

从国际上来看，最流行的搜索引擎是谷歌，这也是大多数人首选的搜索引擎。当然，选择搜索引擎时还要注意两个方面：一个是关键词，另一个是网站的类型。不同的关键词可以在不同的平台上投放广告，因此网站类型也会影响用户对网站的选择。